隐形贫困父母、恐辅症、补习班自由、顺义妈妈……这些2019年一度刷爆朋友圈的关键词,无一不反映出家长们对孩子教育的关注。随着家长群体素质提升,中产阶级崛起,严峻的升学形势等因素,父母们对孩子的教育越来越重视,这也让教育市场迎来了蓬勃发展期。
一、案例背景
成立于2018年的益通留学,是一家专注于提供马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰,加拿大,英国留学规划、游学服务、留学监护的专业服务机构。2019年,该机构就通过腾讯朋友圈广告打响了品牌推广战,提升了知名度。
益通留学接待大厅
对留学感兴趣的初中学生家长人群。不过,初中留学需求客户较少,且留学学费相对较贵,一般家庭无法承担,如何让更多有实力留学的家长和学生了解自身优质的留学服务,是推广路上的一大难点。
到的就是微信朋友圈广告,微信已经是人人必备的聊天工具,辐射人群范围相当广,冲着它的影响力,我们毫不犹豫地来了。”广告主说。
学生及家长向工作人员咨询留学事宜
朋友圈推广,经过定向投放,单条广告曝光量15w+,日访问客户量达1w+,提高了品牌形象,也拓宽了业务渠道。
二、投放策略
在品牌广告具体投放的过程中,益通留学的招生、运营团队和腾讯广告的优化团队一起深入分析,首先对目标客户群体给出了明确的画像,通过关键词锁定高品质用户,随后综合运用多种投放技巧,并根据投放情况实时调整,吸引了更多潜在客户的关注。
1、巧用定向功能锁定高品质用户
年龄为35~50岁精准定位
学生家长人群;巧用兴趣行为定向,精准锁定对
出国留学感兴趣的家长人群。
输入100+关键词,例如:出国留学、留学备考、低龄留学、留学机构,国外留学等,行为时效设置为30天,多维度定位精准高意向用户。
2、贴合受众习惯 锁定高频时段
12:00-14:00,
17:00~22:00,从而保证了广告的曝光量,使得平均每条广告的曝光量可达15w+。
3、针对潜在客户痛点 定制特色文案
四图拼图形式,多以
中学生和外国学生在一起的画面,全部采用校园场景图,在展现学校氛围的同时,让目标用户更具有代入感,进一步激起对留学的向往。
海外名校合作信息,不仅展现出机构强大的优势,也更具有说服力,帮助益通留学展现自身的品牌价值。
在推广中,腾讯广告的服务团队也给予我们很多的帮助和指导。
比如,优化师及时优化素材、指导设置活动并跟踪结果等,专业又负责。”
作者:腾讯广告
来源:腾讯广告服务号