如何实现视频号的从0到1?

 

短视频时代下,视频号已经成为了企业打造私域必不可缺少的基建平台,它是微信生态的战略级产品,也是连接内容和交易的重要窗口,在短视频的红利爆发期,众多意识超前的企业都配备了专业打造私域阵地的团队,从账号培养到优质内容输出,再到现阶段最火爆的直播卖货,他们做的是如火如荼,挣了个盆满钵满,实实在在的收获了私域带来的无限商机,那企业如何实现视频号的从0到1呢?今天小编带领大家一起走入腾讯视频号 ……

一、视频号的定义?

说起视频号,我们都不陌生,它能记录我们的美好生活,也是每个内容创作者展示自我的平台,视频号占据了微信的第一入口,可见它在微信生态中的地位无人可及,企业可以通过视频号把品牌发布、电商带货等直播内容展示给所有的微信用户,它把个人的朋友圈、微信好友、微信群以及公域里的公众号、小程序、搜一搜等各生态进行了一个无缝连接。视频号成为了微信公私域触点的超级链接器。

如何实现视频号的从0到1?

图片来源于腾讯内容培训资料

二、短视频运营的核心因素

腾讯官方数据显示微信每天视频发布数量上升了30+倍,朋友圈视频发布数量也上升了10+倍,在这个流量为王的时代,各企业也都抓住了私域流量这一块宝藏,纷纷开始布局属于自己的私域阵地。短视频的运营就显得尤为重要。做好短视频运营有以下四个核心因素:

(1)定位

运营短视频账号首先要找准企业定位,企业品牌账号非常注重自身的调性,比如该账号更加高端化或者更加年轻化,都能代表整个企业的品牌形象,账号定位是玩转视频号的第一步,企业一定要根据自身特点或优势选择好自身的定位!

(2)风格

短视频运营中,视频风格也是不可忽略的,无论是在日常的视频内容生成还是在投放广告中,都要有统一且有标志性的封面和logo、文字等,树立好自身风格可以让消费者培养一种品牌熟悉感和整体感!

(3)内容

视频号内容可以包罗万象,企业产品宣传、品牌故事、创业事迹、个人生活美好、美食娱乐等都可以呈现给微信用户,优质的内容是增加短视频完播率最好的抓手,内容即营销。

(4)发布频率

建议保持稳定的发布频率,一周3-4条来持续维护网民的粘性。

  • 视频号直播所向披靡

(1)视频号的电商能力

视频号的直播带货商业潜能已经凸显,当下视频号的客单价都在200+,在视频号直播平台服饰、美妆、食品这三大品类占比是非常大的,也是最受客户欢迎的。在城市占比中一二三线城市用户在视频号的购买能力较强,占到了一半以上的比例,这样看来视频号平台更时尚、更具有城市特点,数据显示女性用户在视频号的购买能力更强。在社交和算法的双螺旋机制下,视频号直播的电商能力已经开始起飞……

如何实现视频号的从0到1?

图片来源于腾讯内容培训资料

(2)如何搭建直播团队

类型一:中心化直播

中心化直播类型就是最传统的直播类型,主要有一名直播负责人带领一个团队一起联动,运营策划1-2名,实时监控数据变化及调整投放策略,主播及副播1-2名,主要烘托直播间氛围,场控一名,有条件的企业还可以设置技术及直播助理各一名。

类型二:多店直播

多店直播的形式更适合于拥有线下多店的本土生活服务类客户,企业需要有中台团队赋能,主要针对主播培训、直播工具配备、活动策划、直播内容及激励的制定等,线下门店对接人主要负责任务下发和信息同步,有的企业导购即主播,执行引流任务、社群营销及老客户激活,实现裂变及蓄水客户的沉淀。

无论是中心化直播还是多店直播,都需要团队联动完成,小程序商城团队负责营销活动链路配置与承接,社群企微团队需要做好用户沉淀路径与活动配置,技术团队需要数据埋点实时分析,市场部或媒介团队负责公域流量采买及效应资源支持,如有线下门店还需有一名运营支持门店物料到店预约服务,有的团队能力强可一人多职。

(3)直播“三阶段需侧重不同的导流途径

直播前

首先要确定直播定位,不同类的直播我们要关注不同的核心目标,例如直播定位是直接带货销售,那本场直播的核心目标就是关注GMV及转化率。如果在内容或者教育类的直播中,因为后链路的运营拉动销售,那本场直播的核心目标则是会员注册及裂变拉新。所以直播前做好直播定位及关注的目标是尤为重要的。同时在直播前要进行蓄水预热,利用众多微信场景多维度触达用户,撬动公私域势能进行直播宣传,私域主要有公众号、小程序、社群、导购,公域主要有搜一搜、视频号、广告投放、短信分发。做好私域及公域的直播预热宣传工作,直播就等于成功了一半!

直播中

直播中,专业且气场十足的主播是直播间的灵魂,而直播脚本及氛围的渲染也是重中之重,充分利用互联网社交裂变的思路,充分调用一切内部可用的私域流量,内部体系成员“规定动作”引爆直播间,设置激励赠送等活动提高直播间互动率,最终实现GMV的提升及客户留存。

直播后

直播后的数据追踪复盘是很重要的,重点关注“四率两人均”分享率、互动率、商品点击率及转化率,两人均指人均观看次数及人均观看时长,为下一场直播做数据支撑。同时直播完成后我们依然可以进行话题推广,利用优质内容的二次传播吸纳新粉,可以通过朋友圈#tag进入视频号话题,也可通过广告宣传直接进入话题集合页进行裂变造势。

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图片来源于腾讯内部培训资料

  • 视频号直播优秀案例

案例一:旅游专场首播,某野生动物园世界萌宠趣味知识分享,引爆观看!

该案例通过直播前各种公私域的联动宣传,大力造势激活新老客户直播预约,直播中院长的专业性直播解说带来了高关注和高曝光,直播效果超过预期实现了场观5W+、点赞 1W+。通过这次直播总结出的经验沉淀:动物专家出境、趣味故事加上知识输出激发人们观看兴趣、直播过程中设置抽奖环节增加互动、助于社交流量的引入持续观看刺激点赞分享。 如何实现视频号的从0到1?

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案例二:某房企直播购房节,腾讯系黄金资源全覆盖,私域裂变激活潜在流量。

该客户直播前借助微信生态下视频号独有的社交裂变功能,公私域联动充分发挥传递能量,覆盖更广泛的潜在客群,实现裂变曝光。直播中利用首创综艺+直播带货的新形式提升内容质感,带给客户沉浸式感受,完美实现客户营销闭环。无缝连接带来顺畅的用户体验真正助力房企积累用户、促成交易。

如何实现视频号的从0到1? 图片来源于腾讯内部培训资料

案例三:某美妆行业国货之光,营销模式再创新潮!

某美妆行业直播前采用公域流量朋友圈广告拉新进行直播预约,同时利用企业视频号、公众号推文、海报预热宣传、社群及1V1宣发等多形式深度触达私域用户,直播中选取优质单品及组合爆款等形式进行场内预热,同时超级IP+品牌讲解师联合直播,精准锁定人群,最终实现完美数据。

如何实现视频号的从0到1?

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短视频红利期,视频号基于微信生态、依托腾讯庞大的用户群给企业带来了新的曙光和希望,短视频直播成为当下最火爆的流量聚集地,视频化的表达已经是下一个内容领域的主题,企业私域的搭建,您准备好了吗?

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