抖音企业蓝v号运营心法

 

1,2022年抖音日活6亿,使用时长98分钟,人均刷300+视频,人群消费占比,25-40岁的占53%,很显然,视频比图文更适合阅读习惯,越来越多的企业也入局抖音,2022年抖音企业号超过500万,全国在册的企业用户有1.2亿,日均2万家企业诞生,抖音认证的企业号只有100万,目前还有95%的企业没有认证抖音号。

2,企业抖音号目前做的普遍不好,是因为不符合平台价值属性,这里大部分人都没有理解抖音平台的底层逻辑,平台最希望的是优质内容留住永户,停留时间越长越好,什么样的内容是优质的?关键词就是有用或者共鸣。企业号要想在抖音平台生存获客,为成交赋能,就要遵守平台的游戏规则和内容属性,创造对用户有价值的内容,间接软性宣传自己的专业科普干货。

3,任何企业特别是b端服务业,首先都应该定位是细分行业科普专家,定位产品专家和行业研发逻辑,去输出对上下游有用的知识,比如你是一个卤菜店,你可以输出卤菜的制作技巧和卤菜店的运营经验之类的知识,你要从卤菜店的老板变成卤菜行业的老师,现在很多细分行业企业开始意识到这一点,从单纯发广告营销视频,转为细分科普知识分享,提升了自己在行业的地位,获得了直接的变现。

3,抖音企业号四个特征:加速入局(44.6倍增速),垂直细分(行业渗透28个一级行业,267个二级行业,区域下沉),矩阵运营(比如找出最赚钱的三个类目变成三个账号,地域,子母号相互联动),完成抖音体系内的商业闭环(充分利用蓝v特权工具和直播,小店)。

4,很多企业进入抖音,首先要解决的是网感问题,不知道怎么做出有抖音范的内容,所以拍摄的视频都不火,全是广告谁爱看呢,更不会得到平台的推荐,抖音的广告语是记录美好生活,这决定了它的内容范是:真人实拍,积极向上,正能量和美好,你可以有软性宣传,但是更应该有用,互动,共鸣。

5,给你一个通用解药公式,为什么很多企业视频,没有违规,但是也火不了?

1),内容没有主题,不知道表达什么,有脚本,有梗,有核心思想,时间短,点题快。

2),没有吸引力,开头五秒没有吸引力,质量差, 节奏慢,前5秒看不懂,没有特色。有关,有用,有趣=有吸引力。对你感恩和依赖。

3),音画不同步,节奏不匹配,观看体验不好。

4),没有剧情或干货,角色,精心策划,作品思维。

5),没有字幕和听不清。

6,别人的视频为什么火?

拆解任何一个爆款视频,你会发现这样的节奏规律,1,开场期,1秒,浏览关键信息,看数据;2,印象期,3秒,了解视频类型,单人口播还是剧情,3,转折期,5秒,决策,有价值继续看,没价值,滑走,4,10秒,共鸣期,正式确认视频和我有没有共鸣,对我有没有观看价值,5,互动期,15秒,有价值看完,是否互动,没有价值就会流失。

7,企业号和普通达人号的区别?

企业号是商业号,和普通号的权益不同,比如官方蓝v标识,品牌保护,账号装修,内容生产,效果转化,活动运营,用户管理,账号管理。

从用户视角,普通号的差别,是两种不同类型。

企业号可以做广告视频,推荐自己的产品和服务,关注者是客户,展现专业能力,展示经营能力,软广告,核心是建立和粉丝之间的信任,让客户信任你,仅仅喜欢是不够的,自给自足。

企业号和用户的关系是做乘法,服务好每一个客户,找到核心客户,次核心客户,普通客户,最后是潜在客户,完成闭环,有产品和服务,关注者就是消费者。

普通号做内容,展示创意和作品,关注者是粉丝,展示生活记录,展示创意场景,让粉丝喜欢你的人设。

普通号和用户的关系是做除法,通过内容触达更多粉丝,潜在粉丝,互动粉丝,最后找到铁杆粉丝,尽可能更多曝光,对接厂商,粉丝量决定变现,流量变现需要第三方买单。

8,企业不同规模和阶段的诉求不同。

在定位方面最应该思考:1,找到用户画像,他们需要什么,2,明确账号核心诉求,赚钱还是打品牌,3,找准内容定位,给用户带来什么价值,别人没有的

大型企业需要品牌曝光指标,加强曝光,转化,比如宝马,积累多少粉丝,获得多少曝光,如:参加官方活动,话题播放量,做创意内容,品牌阵地,工具加持,明星联动。

中小企业关注效果指标,品牌知名度小,规模小,销售模式单一,供应链简单,希望加强曝光,促进销售,销售额,赚钱,官方电话和私信互动,发视频带货,链接客户。

9,什么是垂直企业号?

即:针对某个领域持续输出深度内容。

深耕适合的方向,规避激烈的竞争。

垂直号特征:定位明确,粉丝精准,内容稳定。

垂类企业号核心是打造内容标签+用户标签的共性标签。比如会计培训,专业和职业相关,身份有关,学生宝妈,用户兴趣爱好相关比如美妆运动健身。

什么叫垂直账号:

1,不太垂直:分享新媒体知识,包括抖音,微信,小红书,

2,一般垂直,分享短视频常识,如何定位,拍摄,互动

3,非常垂直:教你抖音剪辑,剪辑工具,案例讲解,剪辑技巧等。比如:名书起名,比文案和公关公司更有优势,汉尚华莲汉服,维意定制家具,48小时发方案。

垂直账号核心运营策略:与其做的更好,不如不同。

越细分垂直,越利于自身发展,形成IP,符合平台趋势,标签精准,有价值的垂直内容,更容易变现。

10,粉丝为什么要持续关注一个企业号?

企业号案例:有关(小米手机),有趣(美团外卖),有用(考呀呀excel技巧)。

关注的逻辑:关注价值=关注收益-关注成本  ,关注的收益大于成本就有可能关注。

核心是:要为用户提供长期长期。

持续关注=持续消费,对产品认可。

到底为粉丝提供什么?内容和服务。

粉丝为什么持续关注你:替粉丝思考总结(节省时间),替粉丝表达情感,替粉丝整理资源。

服务:更好的服务,更大的优惠,更多的特权。

参考:洪叶羊绒洪凌,内容线:科普羊绒知识,服务线:包邮,终身免费洗等。

 

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作者:唐晓涵

来源:唐晓涵

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